12. Dealer Kongres

Dyrektor biura ASE Global w Polsce, odpowiedzialny także za rynek w Czechach i na Słowacji. Ekspert w dziedzinie business management rynku motoryzacyjnego. Swoje doświadczenie zdobywał, wdrażając nowoczesne systemy raportowania finansowego dla dealerów samochodowych. W czasie realizacji tych projektów pracował z dealerami z całej Europy. Obecnie prowadzi liczne kursy z zakresu zarządzania wskaźnikowego stacją dealerską, dedykowane właścicielom dealerstw, ale też kierownikom poszczególnych działów firmy.

Członek zarządu firmy Autogala, warszawskiego dealerstwa Volvo. W 2020 roku został wyróżniony nagrodą „najlepszy dealer aut używanych”. Uchodzi za jednego z najbardziej otwartych na nowe rozwiązania marketingowe przedstawicieli branży. Obecnie rozwija również projekt pod nazwą CyberDealer, czyli własnej aplikacji która monitoruje wszystkie samochody, które odwiedzają serwis dealerstwa. Dzięki temu dealer zna całą historię pojazdu: stan techniczny, posiada zdjęcia z oceną techniczną i wie, które auto może bezpiecznie odkupić od właściciela.

Menedżer z 27-letnim doświadczeniem w motoryzacji. Od 2017 r. dyrektor sprzedaży samochodów używanych w grupie Auto Idea (Mercedes-Benz, AMG, Smart, Mazda). W ciągu ostatnich 3 lat firma niemal podwoiła sprzedaż i odkup aut z drugiej ręki. Brał udział w 7 importerskich programach aut używanych (m.in. Renault, Citroen, DS, Peugeot, Mercedes-Benz, Mazda). Wieloletni doradca grup konsultacyjnych tworzących samochodowe informatory rynkowe. Entuzjasta nowoczesnych narzędzi wspierających komunikację (wewnętrzną i zewnętrzną) oraz sprzedaż.

Zanim rozpoczął pracę jako konsultant ASE Global, doświadczenie w branży zdobywał, pracując na różnych stanowiskach w stacjach dealerskich w Polsce i za granicą. Od 2000 r. związany był z Grupą PGD, przechodząc przez różne szczeble struktury zarządczej – w tym dyrektora generalnego oraz prezesa zarządu PGD. Obecnie realizuje dedykowane konsultacje, programy naprawcze i projekty szkoleniowo-coachingowe dla właścicieli i kadry kierowniczej dealerstw. Koncentruje się na wszystkich aspektach poszczególnych działów firmy: począwszy od ludzi i procesów, poprzez przychody i marże, na kosztach kończąc.

Praktyk i ekspert od zarządzania flotą. W branży od 1996 r. Wprowadzał na polski rynek czołowych graczy CFM (Hertz Leasing, Prime Car Management, ING Car Lease, Alphabet Polska). Wyróżniany w prestiżowych branżowych zestawieniach („Ludzie Dekady Branży Flotowej”, „100 najbardziej wpływowych osób branży flotowej”). Podwójny Laureat Auto Finance Network Londyn 2015. Obecnie partner w Total Fleet Solutions, polskiej firmie konsultingowej z obszaru szeroko rozumianego zarządzania flotą samochodową. Wieloletni wykładowca i prelegent.

Sprawy finansowe oraz niuanse finansowania biznesu dealerskiego zna od podszewki, do tego z dwóch różnych perspektyw. Z Grupą Wróbel i generalnie branżą dealerską związana jest od 3 lat, natomiast wcześniej, przez blisko 20 lat, rozwijała swoją karierę w bankach komercyjnych, uczestnicząc w strukturyzowaniu transakcji i podejmowaniu decyzji o kredytach m.in. dla podmiotów z branży samochodowej (w tym tych znajdujących się w TOP50). Obecnie odpowiada w Grupie Wróbel m.in. za pozyskiwanie finansowania, relacje z bankami komercyjnymi, kontroling oraz windykację należności.

Dyrektor zarządzający PSPA (Polskiego Stowarzyszenia Paliw Alternatywnych) oraz wiceprezydent AVERE (The European Association for Electromobility). Praktyk gospodarczy z długoletnim doświadczeniem w sektorze energetycznym. Od 2012 r. związany z branżą paliw alternatywnych, w szczególności z sektorem energii elektrycznej. Pracował przy realizacji największych inwestycji infrastrukturalnych, a także jako doradca branży paliwowej, motoryzacyjnej, finansowej i FMCG. Autor licznych publikacji z zakresu energetyki i komunikacji społecznej. Posiada dyplom MBA, obecnie w trakcie realizacji przewodu doktorskiego z dziedziny ekonomii.

Prezes Stowarzyszenia Prawników Rynku Motoryzacyjnego, radca prawny Związku Dealerów Samochodów. Od 2010 roku świadczy pomoc prawną polskim dealerom, odpowiadając na bieżące problemy prawne tej branży. Opiniował niemal wszystkie nowe umowy dealerskie i stale opiniuje większość dokumentów kierowanych do sieci dealerskich przez importerów, ubezpieczycieli, banki i inne podmioty. Stale uczestniczy w procesach tworzenia prawa, przygotowując opinie, stanowiska i postulaty w imieniu branży.

Organizatorem Kongresu Dealerów jest, założona w 2008 r., firma DCG Dealer Consulting, która od początku swojej działalności, jako pierwsza w Polsce, zapewnia krajowym dealerom samochodów kompleksową pomoc consultingową. W celu uzyskania najwyższej jakości oferowanych usług, DCG współpracuje z wieloma wyspecjalizowanymi firmami, ekspertami i kancelariami. Dzięki połączeniu znajomości rynku motoryzacyjnego z wiedzą o poszczególnych dziedzinach doradztwa, DCG jest liderem dealerskiego consultingu w kraju.

Partnerem Zarządzającym firmy jest Marek Konieczny – pracujący w branży od ponad dekady ekspert rynku dealerskiego, inicjator kilkunastu projektów doradczych i konferencyjnych, współtwórca Związku Dealerów Samochodów. Partnerami DCG są Michał Siedzieniewski – pomysłodawca i wydawca branżowego miesięcznika „Dealer”, oraz Krzysztof Romański – autor i główny wykonawca jedynego w Polsce, niezależnego „Badania satysfakcji dealerów ze współpracy z importerami”.

Oprócz działalności doradczej i wydawniczej, DCG Dealer Consulting organizuje coroczny Kongres Dealerów Samochodów – połączoną z częścią wystawienniczą, i gromadzącą na sali blisko 600 osób, największą tego typu konferencję w Europie Środkowej. Ponadto, DCG realizuje działalność szkoleniową oraz wykładową w zakresie problemów prawnych i ekonomicznych polskiego rynku dystrybucji samochodów i usług serwisowych (m.in. Dealerska Akademia Podatkowa, Akademia Dealerów).

Rentowność w modelu agencyjnym. Prowizja agencyjna vs marża dealera, na jakiej prowizji „przetrwa” agent?

Jak nas liczą banki? Korzyści, jakie osiągnęliśmy, wprowadzając kroczący EBITDA w raportowanych wskaźnikach

Nieświadomy klient - co musisz o nim wiedzieć, czego on sam o sobie nie wie

Permanentne zarządzanie kryzysowe w przemyśle motoryzacyjnym. Kryzys "chipowy" i inne wyzwania

6 kluczowych elementów, dzięki którym doradca serwisowy wygeneruje milion złotych marży rocznie

Nowy etap konsolidacji rynku dealerskiego w Polsce. Czy model agencyjny może zmienić sposób i zasady akwizycji firm dealerskich?

Jak CFM-y kalkulują budżety serwisowe, co musisz wiedzieć jako dealer. Metodologia, zasady, „kuchnia”

Model agencyjny i handel przez Internet – główne zmiany w nowym rozporządzeniu GVO/VBER 2022. Zasady prawne, na bazie których powstaną nowe umowy dealerskie

Jesień 2021: pieniądze na infrastrukturę do ładowania. Jak je wziąć i jak zarabiać na ładowaniu „elektryków” (koszty, przychody, marża)

Badanie Satysfakcji Dealerów 2021. Ocena jakości współpracy z importerami

Rosnąca inflacja, zmiana spadkowego trendu w Wiborze – dwa najważniejsze wskaźniki makro, które mogą wpłynąć na finanse dealera i ceny aut

Jak sprzedać samochód w Google?

10:10 – 10:30

10:35 – 10:55

W imieniu własnym ale na rzecz importera. Czy dealerzy staną się komisami? Co kryje się za modelem agencyjnym?

11:00 – 11:20

11:25 – 11:45

11:50 – 12:10

12:10 – 13:30

Przerwa obiadowa

Importer - dealer - CFM. Czy możliwe jest świadome i zyskowne partnerstwo, czy też dealer musi być tylko ...?

13:35 – 13:55

Sprzedaż przez internet. Czego nie zrobi producent, czyli dlaczego punkty styku w salonie to kluczowy element zysku dealera oraz retencji klienta

14:00 – 14:30

14:45 – 15:15

15 września

14 września

10:10 – 10:30

Jak zarabiać w przyszłości, skutecznie trzymając klienta przy sobie

10:35 – 10:55

Jak w 3 lata zwiększyliśmy odkup aut używanych o 86%. Struktura, wynagrodzenia, narzędzia

11:00 – 11:20

11:25 – 11:45

11:50 – 12:10

16:10 – 17:00

18:00 – 19:30

Kolacja

19:30 – 21:00

Gala wręczenia nagród Rynku Dealerskiego 2021

15:15 – 16:10

Przerwa

12:10 – 13:10

Przerwa

13:15 – 13:35

13:40 – 14:00

14:05 – 14:25

14:25 – 16:00

Obiad

9:00

Rozpoczęcie rejestracji uczestników